日本 男同 徐冠勉_奇怪的壟斷：華商如安在香料群島成為荷蘭東印度公司最早的「妥协夥伴」
奇怪的驾驭：日本 男同
华商如安在香料群岛成为荷兰东印度公司最早的“妥协伙伴”
（1560年代-1620年代）
荷兰莱顿大学历史学院博士生 徐冠勉
【节录】华商与荷兰东印度公司的“妥协伙伴”关系每每被以为是中国风帆贸易不错在十七和十八世纪的东南亚取得浩大收效的基础。但是就这一妥协关系如何形成这一问题，学界尚存在筹商。笔者以为这一妥协关系的渊源并不在传统蚁合的巴达维亚地区，而是在印尼东部的马鲁古群岛，即是所谓的香料群岛。在这片群岛，荷兰东印度公司扶植了其最早的隶属国，而华商也在阿谁时候和占据此地的荷兰东谈主、西班经纪东谈主及当地东谈主同期存在贸易。荷兰东谈主原磋磨是要驱赶这些华商，以便终了对这片海域的绝对驾驭。但是最终的发展却是，华商成为了唯独被荷兰允许在当地从事贸易的番邦商东谈主。本文将追想这一发展历程，并念念考两者之间的关系的实质。
先容：被忽略的马鲁古群岛
在17世纪，东南亚的海洋贸易资格了一次剧变。在此剧变之前，东南亚腹地和来自南亚的商东谈主正处于空前富贵的“贸易期间”。但是，一朝投入17世纪，他们就运行受到欧洲殖民者，尤其是荷兰东印度公司越来越大的制约。与之违犯的是，原先一再受海禁政策影响的中国海洋贸易商东谈主，则一方面在中国运行有了越来越多的机会来回避以致应用新的海洋贸易政策，另一方面则在东南亚更是找到一个新的机会，即算作荷兰东印度公司的妥协者。这一妥协关系，将匡助华商逐步替代其他亚洲商东谈主，并在接下来的18世纪种植一个“中国东谈主的世纪”。
这样的一次剧变是如何发生的？为什么是中国商东谈主，而不是其他亚洲商东谈主，最终成为了荷兰的妥协伙伴呢？郭慧娟在其最近的一篇研究转头中指出，中国东谈主在雅致香料（fine spices）贸易中的缺席是导致该变化的一个舛误成分。郭转头了中国商东谈主从其他亚洲商东谈主均分化出来的两个阶段：第一阶段是“16和17世纪阿拉伯和印度贸易受到收场”；第二个是“在17世纪末和18世纪中国的贸易彭胀”。她指出，在这两个阶段中，荷兰东印度公司与阿拉伯以及印度商东谈主之间在利益上出现了不可挽回的冲破。后者的业务，是以销售印度的纺织品和烟土来换取东南亚的肉豆蔻皮、肉豆蔻、丁香、大象、黄金等商品。但是，对于荷兰东印度公司，对雅致香料（肉豆蔻皮，肉豆蔻和丁香）的驾驭是其最舛误的利润来源。这种驾驭被荷兰东印度以为是不可割舍的。相似的问题也瓜葛到其他的腹地贸易商，举例爪哇东谈主，马来东谈主和班达东谈主。荷兰东印度以为他们有私运雅致香料之嫌。唯独的例外是中国东谈主，他们被以为荷兰东印度公司以为是“在亚洲商东谈主中对肉豆蔻皮、肉豆蔻，丁香最不感意思者”。因此一个势必的收场是，当其他亚洲商东谈主受到荷兰东印度公司越来越多的收场时，中国东谈主反而成为了荷兰东谈主的妥协者。
郭的论点是基于现时对香料贸易和香料群岛的主流研究。香料群岛又称马鲁古群岛，是印尼群岛东部的一派火山群岛。因为火平地貌与热带茂盛，马鲁古群岛其中的几个岛屿是其时天下上唯独梗概分娩丁香和肉豆蔻的地区。而这些所谓的雅致香料又是其时天下贸易中最为暴利的商品。根据普塔卡的研究，尽管中国东谈主很早就联系于丁香的翰墨纪录，而且也很可能是最早去马鲁古群岛大边界购买丁香的，但是在他的研究时段（公元9世纪到16世纪早期），中国东谈主对丁香的需求并不隆盛。除了普塔卡以外，安达雅（Andaya）和克纳普(Knaap)等东谈主对于马鲁古群岛的区域研究也很少专门敷陈中国东谈主在该地区的步履。以致是在对于14世纪以来东南亚商品出口的统计研究中，丁香的中国市集也完好意思被忽略。
但是，难谈中国市集在雅致香料的历史中的确莫得其位置？有难谈华商的确是马鲁古群岛历史的缺席者？岩生成一的在1951年的一项研究指出了另外一种可能，尽管该研究在现时西方的学术界依然险些被渐忘。岩生应用了荷兰文材料追想了安汶（在马鲁古群岛南部的一个岛屿）华东谈主社区的历史。他指出，在17世纪上半叶，安汶的华东谈主东谈主口在荷兰东印度公司的饱读舞下一直在稳步增多。但是这一趋势在1662年之后被扭转。从那以后，针对华东谈主外侨和华东谈主买卖的收场性门径由荷兰东印度公司束缚出台。岩生以为荷兰东谈主政策的变化是受到两个互相对立的成分的影响。一方面，荷兰东谈主想应用华东谈主来终了安汶过火左近的东谈主口增长，以便刺激当地经济；另一方面，荷兰东谈主也深深费心华东谈主在马鲁古群岛的香料——尤其是丁香——私运步履， 因为对香料贸易的驾驭被荷兰东印度公司以为是其根底利益所在。
岩生的研究提醒咱们，华东谈主其实一直都在马鲁古群岛步履，而且他们的步履与荷兰对雅致香料，尤其是丁香的驾驭政策息息关联。但岩生的叙述主要局限在安汶城，而并未确切触及通盘马鲁古群岛，以及马鲁古群岛和中国间的研究。咱们无法知谈：1）中国东谈主为何及何时来到马鲁古？ 2）荷兰东印度公司为何率先选拔和中国东谈主，而不是和其他亚洲贸易商妥协？ 3）荷兰东谈主的这一政策又是如何演变？
这些问题都值得咱们厚爱筹商，本文将会把焦点放在荷兰东谈主与中国东谈主在马鲁古群岛的妥协关系的率先形成阶段。咱们所筹商的时辰范围将是从16世纪晚期至17世纪早期。在这段时辰，华商在缺席了一个多世纪后再次来到马鲁古群岛，然后碰到了紧接着而来的荷兰东印度公司，临了两者形成了一种特殊的妥协关系。研究这一时期的一个优点是，咱们同期有荷兰文和中语的材料不错应用。有些材料有的是岩生在1940-1950年代作念研究前锋未着重到，而另一些，则因为不是在安汶城的范围内而莫得被他所应用。大体而言，这些材料所能筹商的问题始于1560年代，此时明朝政府运行允许私东谈主外洋贸易，终于到1622年，此时荷兰东印度公司的总督库恩（Jan Pieterzson Coen）建议荷兰东印度公司的懂事接受中国商东谈主算作他们的妥协者，而不是竞争敌手。
基于这些材料，本文将力争修正现时的主流不雅点，并指出中国东谈主并不是马鲁古群岛和雅致香料贸易的缺席者，违犯华商在马鲁古群岛的步履恰正是荷兰东印度公司和中国东谈主在东南亚妥协关系形成的要道一环。就当是马鲁古群岛的情况而言，这种关系是以妥协的花式被荷兰东谈主建议，但是践诺上华东谈主却应用了这层关系来进行套利。
在以往的筹商中，像包乐史和郭慧娟等学者都曾建议过一些舛误的不雅点来解释荷兰东印度公司和华商妥协关系的形成。在其对于巴达维亚的研究，包乐史依然令东谈主信服地展现了中国妥协对于荷兰东印度公司的舛误性。 郭慧娟，在她对于爪哇东北海岸的研究中，则建议了妥协的另一个面相：竞争。她指出，包括华商在内的不同群体在爪哇东北海岸的竞争与博弈，逐步演变出了一种多赢局面。这种局面允许各个参与者在这场博弈中获取他们自身的利益。然则，这两项研究都是基于印尼群岛西部的爪哇岛，在该地区荷兰东印度公司有着明确的政策来海涵中国东谈主，以便擢升他们自身的竞争力。比较之下，在印尼东部群岛的马鲁古地区，荷兰东印度公司则贪心肠独占着对雅致的香料驾驭，并决心隐没任何竞争敌手。在如斯不同的情况下，两者的妥协关系如何形成，咱们尚未了了。而且更舛误之处在于，马鲁古群岛其实是荷兰东印度公司在亚洲最早的隶属国。该地区荷兰东印度公司与华商的妥协关系的形成，对自后出现的巴达维亚等地其实是有着很大的影响。
以此为布景，我以为如果咱们将东部群岛的中枢区域马鲁古群岛算作例子来进行筹商，可能会引出一个全新的视角来念念考荷兰东印度公司和华商的妥协关系的形成历程。不同于印尼西部群岛，马鲁古群岛见证了荷兰东印度公司最顽固的驾驭政策，这一政策的初志即是要闭幕通盘的竞争敌手。然则，越是严格的驾驭政策，就越会歪曲商品的价钱。一个不可幸免的收场是，这一政策最终将阻碍腹地市集和大家市集的研究，并导致浩大价差。这一价钱差天然则然的成为了套利者们步履的空间。我以为，在马鲁古群岛中荷妥协关系的形成历程其实亦然一个华商应用荷兰东谈主的驾驭政策来终了套利的历程。从另外一个角度来看，荷兰东印度公司和华商在马鲁古群岛之间的所谓妥协关系其实是基于荷兰东谈主的一种奇怪的驾驭轨制，该轨制允许特定的东谈主群即华商在一定程度上从事损伤轨制本身的套利步履。
为逐次阐发这一论点，本文将按时期规则分为三部分：第一部分是筹商跟着1560年代明朝海洋贸易政策的改换，华商如何重新出现时马鲁古群岛；第二部分敷陈在1610年代，荷兰东印度公司率先如何构想一个全面的驾驭政策，以及华商同期如安在不同的殖民势力和东南亚国度之间从事雅致香料贸易的事实；临了一部分则筹商荷兰政策的变化，以过火如何逐步接受了华商算作这一驾驭体系中的唯独“妥协伙伴”。
一、隆庆开关与华商重返马鲁古
如同其他亚洲贸易商，华商在荷兰东谈主到来之前就依然在马鲁古群岛活跃。然则这极少这并不虞味着中国与马鲁古之间的贸易耐久存在并历史悠久 。基于前东谈主研究、中语材料以及驰名的塞尔登（Selden）舆图，本章将指出华商在马鲁古群岛有过一段很长的空白期。这段空白期大体上从1370年代延续到1560年代。一直到到1560年代隆庆开关之后，华商才逐步重返马鲁古。
（一）空白期：丁香在中国算作寥落药材，1370年代到1560年代
丁香是中国从马鲁古群岛入口的最主要的商品。该商品在近代早期的中国事一味舛误的香药。当中国和马鲁古的径直研究中断时，对这种香药的需求就愈加显得热切。据《明实录》的纪录，在1454年时，一位驻防在山西的明朝藩王，请求天子赐予他丁香、龙脑和其他药品，以便医治藩王母亲的疾病。四年后（1458年），哈密的苏丹，也派特使赶赴北京，将马算作贡品，向天子请求医师、丁香和肉桂等药物治疗苏丹母亲的疾病。实录的这些简要纪录，并不允许咱们追踪这些药物在其时的畅达，但揭示了一个问题，即丁香在其时是何等贵重：贵为明朝宗藩和哈密苏丹，都需要额外派东谈主向天子请求这一商品，来医治他们母亲的疾病。
为何丁香算作一种舛误的热带药材会在15世纪中世变得如斯荒僻？这个问题波及到其时中国和马鲁古群岛之间的贸易研究。普塔克的研究标明，直到宋代，华东谈主并不知谈丁香的确切原产地，尽管其时丁香已通过东南亚的几个地区举例占城和室利佛逝被转运到中国。到了元代，华商则依然明确与马鲁古群岛扶植了径直研究，并从该群岛成批量地入口丁香。但是到了明代早期，这样的私东谈主贸易则似乎阻隔了。而与此同期，明帝国也莫得试图将马鲁古群岛纳入其朝贡体系。丁香只可通过南海西岸的几个国度——举例暹罗、室利佛逝和柬埔寨——的朝贡到达中国。15世纪初期以后，明王朝不再热衷鼓动朝贡体系，因此朝贡贸易赶快下跌。但是，私东谈主贸易商也并莫得立即到达马鲁古群岛。他们很可能仍沿西部领路，如马六甲的转口贸易来采购丁香。这种现象一直延续到16世纪初，其时安东尼奥·加尔旺（Antonio Galvão）——葡萄牙在特纳特（Ternate）的总督纪录谈，华商在某一历史时期也曾来过马鲁古群岛，但是此时依然不来：“现时还不知谈这个贸易是如何走到了很是，以及依然有多久时辰莫得船来到这里。”
因此，从14世纪晚期到16世纪初期，华商都莫得径直来到马鲁古群岛从事贸易，该贸易实质上是被南海西岸的国度所限定。在这段空白期，丁香率先是通过这些国度的朝贡投入中国。尔后私东谈主贸易商也光顾这些国度以便波折得回丁香。有风趣之处在，1450年代恰巧是一个从朝贡贸易的私东谈主贸易的过渡时期。这时候明王朝通过朝贡来限定丁香在中国和内亚畅达的才气依然衰败，但新兴起的商品市集又难以很快触及到偏远的内陆地区，举例山西省和哈密苏丹国。因此这些场地的达官朱紫都难以得回丁香，而只可向天子乞助。简而言之，丁香在这段空白期并不是中国市集常见的商品，因为莫得中国的船只，无论出于朝贡如故私东谈主贸易的方针，在此时期光顾过马鲁古群岛这片水域。
（二）华商再次出现与 Selden舆图，1560年代到1610年代
中国东谈主在16世纪后期重返马鲁古群岛一事，在西班牙文和中语材料中均有纪录。 正如安达雅（Andaya）所着重到的：“西班经纪东谈主在1584年在一份分析特纳特（Ternate）实力的答复中承认： 特纳特只须两千个战士，但是有一千个来自爪哇、中国和亚皆的商东谈主”。在中语材料中，福建巡抚在1589年的一份奏折中建议了一个管理中国外洋贸易的船引轨制。 据他的建议，该轨制将每年披发88张船引，以便中国风帆拜访东南亚各个口岸。这些船引根据东瀛航路和泰西航路平均分派。其中，马鲁古群岛北部的特纳特（Ternate）就分到一张。 四年后，在1593年，合并官员再次上奏要求增多12份船引，以适应日益增长的需求，这其中就有一张给马鲁古群岛南部安汶（Ambon）的船引。
为什么中国会在16世纪后期重新出现时马鲁古群岛？ 安达雅以为包括华商在内的亚洲商东谈主之是以梗概重返特纳特，是由于葡萄经纪东谈主于1575年被特纳特苏丹闭幕出境，从而不再梗概阻碍亚洲商东谈主与特纳特的径直贸易。 然则，就华商而言，咱们必须也要商量中国自身的变化。
图1：塞尔登舆图上的马鲁古地区（Courtesy of Bodleian Library）
这一变化不错在驰名的塞尔登（Selden）舆图上得到体现。该舆图是英国远征队的指点官于1609年在班丹（Bantam）所得回。马鲁古群岛位于在这张舆图的右下角。初看之下，这张舆图虚假百出。如果咱们放大到马鲁古地区，就会发现特纳特与马鲁古群岛的其他地区别离，况兼在一条从北边延长过来的航路的很是; 帝汶位于安汶的东部，被以为是在爪哇岛上; 望加锡（Makassar）位于安汶的西北部；班达（Banda）群岛被不成比例的扩大。然则，如果从整张舆图来看，该舆图其实是一张其时中国最为先进的帆海图：在其顶部，有一个罗盘；在海中，存在交叉的飞行阶梯，其转念点上还标示有指南针的方针。由于这张舆图，现代早期华东谈主海商的海洋天下被第一次以图像的方式呈现给现代的历史学家。
算作一张帆海图，该舆图炫耀了讨好马鲁古群岛与中国的两条海上航路。 泰西航路始于班达和安汶，从那边一艘船沿着班达海和爪哇海的北海岸向西飞行，一朝到达廖内群岛，就转向北东北。 尔后，它沿着占城的海岸，然后转向东北向驶往海南岛的东南海岸。驶过海南后，它沿着中国海岸飞行，一直到它的最终方针地，一个泉州和漳州之间港湾。 东瀛航路则从特纳特运行，向西北向航路，直到到达马尼拉，然后转向北西北的航向。这条航路将最终在泉州和漳州之间的阿谁港湾与泰西航路汇合。
图2：塞尔登舆图（Courtesy of Bodleian Libraries of the University of Oxford）
（三）月港互市与东亚-澳大利亚季风
总体看来，中国和马鲁古群岛之间的这两条航路在塞尔登舆图上形成了一个未圆的圈。该圈在中国沿海的一个港湾交织，却在马鲁古群岛断开。这样一个不寻常的结构又是如何形成的呢？
在塞尔登舆图上这个未名的中国港湾不错研究到一段大历史 。在1560年代，经过几十年的倭乱，明王朝在漳州和泉州之间的海湾的一个河口扶植了一个新的县——澄海。险些同期，这个县的县府——月港——被指定为允许中国私东谈主海商从事外洋贸易的唯独口岸。到了塞尔登舆图的年代，月港依然发展到它的巅峰。每年有跨越一百条的商船得回沿东泰西航路从事外洋贸易的许可；除此以外还有更多的商船在从事未受许可的贸易。如前文所述，这个系统对这东泰西两条航路有着大致很是的船引配额，其中特纳特（东瀛）和安汶（泰西）各有一个 。
然则，即使明王朝轨制上规矩了商船必须按照东泰西飞行，该轨制的实践却是基于东南亚的季风而不是明王朝的法则。算作季风之下的地盘，东南亚的贸易和社会罢免季风的节拍，中国的风帆贸易商相同如斯。在这方面，前东谈主的研究依然翔实筹商了东亚季风的影响。该季风匡助这些中国风帆按照东北-西南向往来飞行。但现时还少有研究筹商澳大利亚季风对中国风帆贸易的影响。该季风其实不错匡助中国商船在印尼群岛间东西向飞行。事实上，这两个季风系统在印度群岛是无缝地叠加在一齐：在北半球的冬天，东亚季风盛行时，爪哇海与班达海海域是西风盛行，而苏拉威西海海域则是北风盛行;在南半球的冬天，澳大利亚季风盛行是，爪哇海与班达海海域是东风盛行，而苏拉威西海海域则是南风盛行。
因此，中国风帆不错分别从泰西航路或者东瀛航路达到马鲁古群岛。如果他们应用东亚季风沿着泰西航路，他们将开头抵达安汶，但是将无法再以相同的季风从安汶飞行到特纳特。因为特纳特位于安汶北部，而此时特纳特和安汶间的苏拉威西海却盛行北风。而此时沿东瀛航路飞行的中国风帆则会使沿北风达到，并开头到达特纳特，但是它无法应用合并季风往西飞行赶赴印尼群岛西部，因为此时印尼群岛间盛行西风。表面上来说，如果一条中国风帆怡悦恭候季风的变化，它是不错穿过马鲁古群岛并在泰西航路和东瀛航路之间颐养。但践诺上，如果它作出这样的选拔。他们必须沿着全新的航路回到中国，即由东瀛航路到马鲁古，但通过泰西航路复返，或反之亦然。我以为这对近代早期的中国水手来说会是一个浩大的挑战，他们的引航员是依赖于熟练的海岸地貌来辩认航路，因此，切换到一个全新航路算作回程将不会是一个贤慧的选拔。
图3：北半球冬季，东亚季风盛行时
图4：南半球冬季，澳大利亚季风盛行时
二、联想中的驾驭政策：华商算作竞争者 （1614-1617）
（一）来自中国的商船
在月港互市的不详半个世纪后，一艘中国风帆沿着东瀛航路，于1614年到达马鲁古群岛北部的特纳特；一年后，另一艘中国船再次到来特纳特。 这两艘船的到来引起了一位攫金不见人的荷兰东谈主——杨·彼得逊·库恩（Jan Pieterszoon Coen）（以下简称库恩）——的着重。 库恩此时驻防在爪哇岛西部的口岸班丹，是荷兰东印度公司的财务总长（Account-General）。他力主公司应该在亚洲水域采用愈加强势的政策。他写信给东印度公司在荷兰的董事会——十七位先生(Heren XVII)，向他们投诉这些中国船舶是如何滋扰了公司在马鲁古群岛的根底利益。
有一艘中国商船带着各式货色到来。他们在阿谁场地对公司形成有多大的伤害啊！先生们不错从主座(Director)邓·多斯特（den Dorst）附上的信中了了地看到。在这艘中国商船到达阿谁场地之前，好多货色被从这里（班丹）送到那边（特纳特），并被咱们的东谈主卖得高价。每个月，[咱们都不错这种销售中]得回2000-3000里亚尔(rials)。这艘船到来后，[咱们的货色销售]都罢手了。总督雷埃尔（Reael）指出这条船可能依然运输从那边（特纳特）运走了3.5万雷亚尔。[总督]建议如果它对公司至极无益，它将会被闭幕。（1614年11月10日，Per‘T Hart， van Bantam 10/11/1614 naar Rotterdam 24/04/1615）
正如库恩所悔怨的那样，这艘中国商船谮媚了荷兰东谈主在马鲁古群岛内的零卖贸易。 在这条商船到来之前，荷兰东印度在马鲁古销售来自印度洋和印度西部群岛的商品，这些商品通过班丹转运到特纳特，并在那边销售以便得回现款。 然则，中国商船所带来的中国货色完好意思胜过了荷兰东谈主所带来的货色。中国商船单船单航次的销售额（3.5万里亚尔）险些高于荷兰带来的货色的销售一年的销售额（每月2000-3000里亚尔）。这样的买卖败局为库恩提供了一个很好的机会来品评其时马鲁古群岛的总督——劳伦斯·雷埃尔（Laurens Reael）——对亚洲商东谈主的宽厚政策，并抒发他的刚毅不雅点：
但是，我不解白，这些应该被实践的门径为何莫得被实践。我的不雅点是，[对咱们的利益而言]，让西班经纪东谈主吞并马鲁古群岛，与让其他番邦东谈主在咱们的兵器的保护下在马鲁古群岛作念生意，并无太大区别。因为如果敌东谈主得到马鲁古群岛（天主莫得给他们），那么尊敬的您就会被从那边赶出来。而如果番邦东谈主被允许交易，那么先生们将相同一无所获，而只是承担来往的用度。因此，通盘的容克风帆和商东谈主都必须被从马鲁古闭幕，无论他们是否是咱们的敌东谈主。就算特纳特东谈主会因此对抗，咱们最佳如故要实践这一政策。（1614年11月10日，Per'T Hart，van Bantam 10/11/1614 naar Rotterdam 24/04/1615）
这份答复是在1614年11月10日写的。其时，库恩仍然还只是荷兰东印度公司的财务总长。一年后，1615年10月22日，当库恩晋升为总做事（Director-General）时。他向十七位先生答复另外一艘来自中国的船舶来到了特纳特：
又来了一艘中国容克船，它从马鲁古带走了不详3万里亚尔。 前年，我曾厚爱地建议总督雷埃尔从那边闭幕这些番邦东谈主，因为如果这种贸易被容忍，它对公司会是至极无益的，好比是马鲁古被西班经纪东谈主总揽和投诚。然则，到现时为止，咱们为了防止激发特纳特东谈主的动乱，不敢结巴或断绝上述戎克船在马鲁古的贸易和买卖。然则，咱们依然尝试，因为这些番邦东谈主是为了获取现款而来，不可得到丁香，咱们将用布，不再用现款支付士兵。这将是最合适的武艺，因此通盘的僭越步履都不错被制止。（1615年10月22日，Per Groene Leeuw，van Bantam 27/10/1615 naar Texel 04/06/1616）
这封信标明，中国商船又一次到来，而且又一次运走大量的现款，而总督雷埃尔仍然莫得厚爱商量库恩的意见，并采用刚毅的门径。不错蚁合的是，算作住在在特纳特的马鲁古群岛总督，雷埃尔对于场地安全的正经可能跨越对买卖利益的考量。额外是，其时的特纳特仍然是一个西班牙和荷兰争夺的战场。因此，在第二封信中，即使库恩也软化了他的态度，并建议了一种替代方式，即通过将支付给士兵的现款颐养成布料来改变现象日本 男同，以均衡公司在该地区的现款流，而不是诉诸武力。
这里所隐含的一个更舛误的问题是，库恩和雷埃尔在处理亚洲贸易商的问题上存在不对。 在1614年的那封信之前，库恩依然在他着名的对于东印度公司的论著(Discoers)上抒发了他的意见。他以为欧洲和亚洲商东谈主都不应该被允许飞行到马鲁古群岛，因为这会损伤荷兰东印度公司对丁香贸易的驾驭。为了终了这样的驾驭，他以为，荷兰东印度公司必须从这一水域闭幕通盘的番邦贸易商。中国船只的到来只是为库恩提供了借口，即使库恩并莫得笔据标明这些中国船只装运了丁香。与库恩不同，雷埃尔则不支援采用严肃的行动来结巴中国船只的到达，因为他追忆如果全面阻止贸易，将会激发潜在的场地动乱。
（二）来自荷兰的敕令
1. 从马鲁古群岛闭幕中国商船
当库恩在1615年10月22日的第二份答复中试图妥协时，身在荷兰的十七位先生依然就此情形决定采用刚毅态度。他们的两个刚毅的敕令其时依然在寄往东印度的途中。第一个敕令是于1615年4月30日草拟，在库恩的第一份答复抵达鹿特丹的六天后。
令咱们缺憾的是，咱们了解到，正如你所写的，中国东谈主在马鲁古和安汶带来和出售他们的布料，这给咱们形成了浩大的伤害。副总督雷埃尔指出，中国东谈主这次应该从这些场地带走了3.5万 里亚尔。 咱们以为，咱们应该尽一切可能的妙技来结巴这种步履。不错以充公或其他面容向他们建议诉讼。一朝他们到达，他们应该被教唆立即离开。 咱们以为这不单是适用于中国东谈主，也对通盘的番邦东谈主，举例爪哇东谈主，马来东谈主和科林斯东谈主(Kelings)东谈主，以及来自隔壁的望加锡(Makassar)，Gresik和其他场地，来到那边进行贸易的东谈主适用。（1615年4月30日，Per Swarten Leeuw，van Texel 18/05/1615 naar Bantam 30/04/1616）
可见库恩的答复激发了十七位先生严重的费心。他们以为，不仅中国东谈主在马鲁古群岛交易，而且通盘其他亚洲贸易商都在马鲁古开展业务。 从他们的角度来看，中国贸易商与其他亚洲贸易商并无区别。在公司的根底利益所在的场地，通盘这些亚洲东谈主的贸易都应该被结巴。
再过六天后，十七位先生又给库恩草拟了另外一份信，该信同期也寄送副总督雷埃尔。在这封信中，阻止番邦东谈主贸易的规矩被更平庸和明确地建议：
再次向你和你的委员会建议最舛误的建议，附录事项需要被实践况兼得到妥善着重，英国东谈主和法国东谈主，额外是中国东谈主，马来东谈主，爪哇东谈主和通盘其他番邦东谈主不再被允许不绝从事任何贸易，无论是丁香、布疋或是其他必需品，你们不错通过各式你们以为合适的武艺来实践[这一建议]。（1615年5月6日，Swarten Leeuw，van Texel 18/05/1615 naar Bantam 30/04/1616）
因此，不仅亚洲商东谈主，而且英国东谈主和法国东谈主，或者换句话说，通盘番邦东谈主都依然被十七位先生明令阻止到马鲁古群岛贸易，无论这些贸易是为了交易丁香、布疋或者任何其他货色。
这两项敕令是由Swarten Leeuw号风帆一齐寄送到东印度。该船于1615年5月18日离开Texel并于1616年4月30日抵达班丹。在这漫长的寄送历程中，十七位先生感到有必要再次致函库恩，将阻止番邦东谈主在马鲁古的贸易算作“自身贸易要点”来进行强调：
咱们以为必须以咱们贸易的要点的最高舛误性来建议你，如咱们在信件的开头、中间和临了所提到的，咱们不仅要断绝中国东谈主、爪哇东谈主、科林斯东谈主、马来东谈主和其他番邦东谈主，而且也额外要[断绝]英国东谈主、法国东谈主和任何其他试图滋扰咱们在马鲁古、班达和其他咱们有堡垒和合同的场地的贸易的东谈主...额外是， 必须敕令中国东谈主、马来东谈主、爪哇东谈主和科林斯东谈主不带布、缎、大马士革稠和其他中国货色到马鲁古、安汶和其他咱们有堡垒或合同的场地，不得通过它们换取现款（正如雷埃尔主座所提到的），或者从该地运走丁香、肉豆蔻和肉豆蔻皮。（1615年11月30日，per Eendracht，van Texel 23/01/1616 naar Makassar 14/12/1616）
就此情形，中国商船似乎依然莫得任何可能不绝在马鲁古群岛从事贸易，无论是为了得回现款如故丁香，因为通盘贸易已被十七位先生绝对阻止。这个收场意味着库恩的不雅点，而不是雷埃尔的不雅点，得到了荷兰东印度公司最高权力机构的支援。 然则，跟着这个明锐问题的进一步发酵， 库恩自身所径直收辖的区域——班丹——也将受到影响。
2.阻止在班丹向中国东谈主出售丁香
到了1615年年底，十七位先生依然决定完好意思阻止番邦东谈主在马鲁古的贸易，此时，另一个问题则运行浮出水面，即亚洲贸易商是否不错在班丹购买马鲁古分娩的雅致香料。 班丹是一个在爪哇岛西端的贸易中心。来自东南亚、印度洋和中国的商品和商东谈主均在此汇聚。在本答复所述时期，荷兰在这个口岸的贸易由其时的东印度公司总做事(Director General)库恩指点。在那份十七位先生草拟的对于“自身贸易要点”的信中，库恩将同期收到另外一个对于班丹的敕令：
咱们从班丹的日志中着重到，肉豆蔻、肉豆蔻皮和丁香依然被卖给中国东谈主、爪哇东谈主和其他东谈主。 [咱们]根据在英国船上发现的货色，怀疑这些[雅致香料]依然来到英国手中，可能是由中国东谈主代他们所买的，也可能是在班丹被留传给他们的。因此，咱们蒙受了浩大的损伤，尽管你在销售这些货色不错提前得回浩大利润。必须记着，英国东谈主莫得咱们这样浩大的来往资本，利润不错大大跨越咱们。……不要将这些[马鲁古的]商品请托给爪哇、马来东谈主或中国东谈主，因为咱们知谈或不错假设他们会与英国东谈主交易和交流。除非那些将它们（马鲁古货色）运输到中国或其不会对公司形成损伤的地区。这是因为最舛误的是让这些[马鲁古]货色留在咱们手里，不然，咱们将不可能在那边不绝来往和贸易。（1615年11月30日，Per Eendracht，van Texel 23/01/1616 naar Makassar 14/12/1616）
荷兰东印度的问题其实是他们把这些马鲁古香料的价钱严重歪曲，中国东谈主以致不错通过从荷兰东谈主购买它们，然后在合并口岸——班丹——再将它们再卖给英国东谈主而得回利润。 而英国东谈主怡悦付出更高的价钱，是因为他们并不像荷兰东谈主那样需要承担在马鲁古群岛发动来往的浩大资本。但是他们不可从荷兰径直得到这些香料，因此中国东谈主算作居间者，应用价钱相反来套取利润。
这个敕令还显现了另外一个问题，即亚洲市集尤其是中国市集对雅致香料贸易的舛误性。荷兰东印度公司在班丹的贸易站之是以怡悦把雅致香料卖给中国东谈主，是因为利润是浩大的。因此，直到此时，即使十七位先生告诫库恩不允许中国东谈主向英国东谈主转售雅致香料，他们并不反对库恩将它们卖给中国市集。但是问题是在这封信草拟的几个星期后，十七位先生中的阿姆斯特丹办公室发现了新的笔据，该笔据再次指向亚洲贸易商将雅致香料转售给欧洲东谈主。
咱们通过来自里斯本的货色发现，前边提到的[葡萄牙]克拉克风帆上有好多丁香和肉豆蔻皮。为此，咱们会在销售咱们的肉豆蔻皮和丁香方面处于很不利的位置。因此，务必，在[东]印度的任何场地，防止马来东谈主、科林斯东谈主、爪哇东谈主和其他东谈主将这些香料落入葡萄牙和欧洲东谈主的手中。相同，咱们建议你与[东]印度总督和[东]印度理事会一齐，以最严肃的派头，在通盘场地赶快作出敕令; 不然，合股公司的解除行将降临。当咱们必须承担不可容忍的珍惜预防城堡的资本时，其他东谈主却在坐享收场；这种事情不应该再不绝发生在咱们身上。（1615年12月19日，Per Eendracht，van Texel 23/01/1616 naar Makassar 14/12/1616）
天然阿姆斯特丹办公室对十七位先生的先前敕令并莫得多大补充，但很彰着，这此的指示变得更刚毅了。一方面，它再次强调，阻止向亚洲贸易商出售雅致香料，因为这些贸易商可能将其转售给欧洲东谈主；另一方面，向中国等亚洲市集出售雅致香料的豁免依然不再说起。事实上，在接下来不到一个月的时辰内，阿姆斯特丹办公室将审查先前的决定，并战栗向中国市集出售雅致香料的豁免：
因此，咱们依然复查了咱们在前年11月写给你和总督的信件，并发现存的信件提到，在某种程度上，允许出售肉豆蔻、肉豆蔻皮和丁香给中国东谈主、马来东谈主或爪哇东谈主，如果咱们不错完好意思笃定，疏导的香料将被运到中国或其他不会损伤合股公司利益的场地，况兼不会落到英国东谈主或其他欧洲东谈主的手中……而且，咱们追忆合股公司仍然会因为允许向中国东谈主、马来东谈主和爪哇东谈主出售上述香料而上圈套取。尽管东谈主们信托疏导的香料会被运往中国和其他场地，咱们任然以为有必要就该事件致信总督和您：咱们以为，不可出售或交易一些肉豆蔻，肉豆蔻皮或丁香给中国东谈主、爪哇东谈主、马来东谈主或者给任何其他东谈主，无论他们经受任何借口，外在，或神情（伪装）。请在班丹和东印度通盘场地下令阻止该步履。（1616年1月23日，Per Eendracht，van Texel 23/01/1616 naar Makassar 14/12/1616）
这三封信在1616年1月23日由Eendracht号风帆一齐寄送到东印度。这艘船将于1616年12月14日抵达望加锡。结合之前颁布的阻止番邦商东谈主在马鲁古群岛贸易的指示，这意味着，到了1616年底，荷兰东印度公司的董事会依然决定将中国东谈主从香料群岛和香料贸易中绝对驱逐。然则，这种刚毅的指示的确不错在东印度被实践吗？
（三）雷埃尔下台， 库恩上任
当载有包括“自身贸易要点”等指示的Eendracht号风帆于1616年12月14日抵达东印度时，前任总督雷恩斯特（Reynst）依然过世了，雷埃尔剿袭了他的职位。算作原本驻防在马鲁古的主座，雷埃尔仍然不准备向十七位先生和库恩妥协。1617年5月10日，雷埃尔在给十七位先生的信中，了了地抒发了他就该问题的概念：
在信中，你给了充分的敕令，让咱们用武力闭幕通盘的番邦东谈主，额外是从马鲁古、安汶和班达闭幕英国东谈主、法国东谈主和其他东谈主，但开头友好地教唆他们。 这项门径依然对英国东谈主实施，咱们依然敕令通盘其他场地，将该事项按照您的指示进行。但愿这个延续了几年的问题还莫得走的太远。 然则，对于将该指示针对科林斯东谈主、马来东谈主、爪哇东谈主和其他[亚洲]原土商东谈主实施，[我以为]咱们的业务将会因此完好意思堕入繁杂。额外是在现时这个时刻，咱们正一边陷于与西班经纪东谈主的纠纷和另一边陷于与英国东谈主的纠纷。（1617年5月10日）
雷埃尔的不雅点是要区别对待欧洲贸易商和亚洲原土贸易商。他实践了闭幕英国船只的敕令，但断绝闭幕亚洲商东谈主。对于雷埃尔来说，马鲁古最现实的恫吓是在安全方面，因为与西班经纪东谈主和英国东谈主的冲破还在延续束缚。 除此以外，他对公司在马鲁古群岛的权力也有自身的保寄望见：
本分说，我看不到咱们梗概评释咱们有这样作念的情理，因为我的先生们在这里莫得这样的主权。尤其是在特纳特国王和他的贵族(orangcays)限定的场地，他们都是很不愿意地承认咱们的优先地位。只须安汶过火左近地区，咱们有这样的主权。但在那边，交易步履最少。他们（马鲁古东谈主）必须把他们的丁香卖给咱们，是因为咱们让他们在咱们的城墙里面得回保护。他们从来莫得被压制为[咱们]奴役，也不会如咱们联想那样地，允许咱们从他们的地盘上闭幕通盘的番邦东谈主。他们永远不会蚁合[这项政策]。如果咱们一定要闭幕主如果他们宗教的番邦东谈主，一切都会堕入最灾祸的繁杂。（1617年5月10日）
显然，原先驻防在马鲁古的雷埃尔，了了知谈荷兰东谈主泰斗的局限性和当地东谈主民对这个问题的派头。荷兰东印度无法评释自身多情理闭幕通盘番邦商东谈主。如果一定要这样作念，将至极危机，因为大多数亚洲商东谈主——不包括中国东谈主——与马鲁古群岛的伊斯兰教总揽者有着相同的宗教信仰。
雷埃尔对荷兰总部指示的贱视将最终令十七位先生绝对失望，并匡助库恩得到十七位先生的好奇。这个趋势以致在十七位先生收到雷埃尔的明确反对前就已显现。 1616年11月26日，十七位先生在给库恩的信中抒发对马鲁古群岛阵势的不悦，并但愿雷埃尔能罢免库恩的建议：
咱们但愿，就依然形成了咱们浩大损伤的番邦东谈主贸易一事，雷埃尔将根据你给他的建议处理，或者用武力结巴（如果其他妙技不可能的话），而不是允许其谮媚[自身]贸易 。 不外，通盘这些都应该以严慎和小心的方式进行，以一种不会为咱们招致通盘这些[东]印度东谈主的仇恨的方式，况兼不会形成一些无边的不屈，额外是在与英国东谈主、法国东谈主以过火他东谈主关联的场地（1616年11月26日， van XVII naar Coen，Per Goede Fortuin，van Texel 26/02/1617 naar Bantam 07/01/1618）
在某种程度上，十七位先生在该问题上并莫得那么激进，因为他们也不肯意有更多的敌东谈主。 然则，十七位先生和雷埃尔在阻止番邦东谈主在马鲁古的贸易之间有一个要道的区别; 前者以为禁令是必要的和梗直的，后者以为阻止是不切践诺的和犯罪的。这种不可挽回的冲破最终导致了雷埃尔的离职和库恩的晋升。 1617年10月25日，一封任命信被签发。该信任命库恩为新总督，并敕令库恩送雷埃尔回荷兰。 此外，它还敦促库恩对在马鲁古群岛的番邦商东谈主立即采用行动：
你额外需要签发弥留敕令，来贬责布料交易的繁杂局面和在马鲁古的番邦东谈主对[自身]贸易的阻碍，就此事你也曾赐与过不无风趣的悔怨...（1617年10月25日， van XVII naar Coen，Per Tholen，van Wielngen 07/11/1617 naar Bantam 30/04/1618）
（四）中国东谈主的策略
1.东瀛航路：除了荷兰东谈主，还有西班经纪东谈主
当库恩对于在马鲁古群岛的中国商船的答复在荷兰东印度系统中激发了一系列的筹商时，马鲁古群岛情形的变化也眩惑了一位身在海澄的中国文东谈主——张燮——的意思。张燮其时正在编写一册对于中国外洋贸易的书。这本著述《东泰西考》完成于1617年，也即是前述库恩因为马鲁古问题而取代雷埃尔的那一年。
在该书中，张燮形色了一个中国海商所了解的马鲁古群岛。 这个马鲁古在文中被称为好意思洛居，践诺上是指特纳特岛。该岛被以为是东瀛航路上的一个特殊的场地，其因有二：1）它是东瀛航路上唯独不错买到丁香的场地; 2）它是东泰西中中唯独一个荷兰东谈主和西班经纪东谈主共存的场地。
对于第极少，该书有两个关联条目。 第一个是对于特纳特的香山：“香山：雨后香堕，沿流满地，拾取不了，故常带沙泥之色，王每檄致之，委积充栋，以待他壤之售，民间直取余耳。”第二个条目则进一步阐发了丁香对于特纳特的舛误性：“丁香：东瀛仅产于好意思洛居，夷东谈主用以辟邪，曰多置此，则国有王气，故二夷之所必争。” 很彰着，特纳特岛的丁香的舛误性是中国东谈主所熟知的。他们知谈丁香践诺上是这个岛上唯独的舛误分娩，而且为欧洲东谈主所垂涎。问题是，华商又是如安在这种情况下开展贸易呢？
张燮不绝写到：“向时舟所携货，有为红毛夷所特需者，倘遇佛郎机，必怒谓此舟非关我辈来，直是和兰接济，将货掠去，且横杀东谈主，故必缄固甚密，不令得见。若红毛东谈主见有佛郎机所需货，怒亦如之。解纷之后，稍息睚眦，然一渊两蛟，商彼者亦难矣。” 因此，荷兰东谈主和西班经纪东谈主之间的精巧关系是华商在马鲁古群岛进行贸易的基础。 为了同期与两边作念贸易，华商必须终了一种均衡。问题是这种均衡是如何终了的呢？
张燮在《东泰西考》中纪录了一段有趣的遗闻。这段遗闻称，一个中国东谈主促成了荷兰东谈主和西班经纪东谈主的和谈：“自是每岁征斗，递为输赢。华东谈主某者流寓彼中，慧而黠，有口辩，游说两国间，分万老峻岭山半为界，山北属和兰，而山南属佛郎机，各罢兵，并雄兹土。”
咱们无法考证该故事的简直性，但它至少告诉咱们，中国东谈主相等熟练马鲁古其时的政事变化。 换句话说，他们有才气辨析荷兰东谈主、西班经纪东谈主和特纳特东谈主之间互相对抗的复杂局面，并在这中间来回游走。这种局面是如斯复杂，以致于库恩似乎也不了了中国东谈主梗概同期和其他东谈主在马鲁古群岛交易。 事实上，中国东谈主在该水域有多种选拔，因为丁香不是完好意思由荷兰限定的，而是同期也由特纳特东谈主和西班经纪东谈主汇集和出售。相同银币也不单是是由荷兰东印度公司从班丹运来，因为西班经纪东谈主也由马尼拉往马鲁古群岛运输银币。
如果咱们将特纳特岛看作是一个荷兰和西班牙殖民帝国之间对抗的边关，这个边关其实亦然一个松散的和有意可图的边关。荷兰东谈主和西班经纪东谈主之间延续束缚的来往导致了白银从这两个殖民帝国束缚地流入以特纳特岛为代表的马鲁古地区，以便为他们的士兵、他们的堡垒和他们的舰队提供资金。 这为中国东谈主在不同的利益方交游贸易，从事套利，提供了浩大的空间。这些华商最终不错应用这些矛盾来获取银币或丁香。
2.泰西航路：更多的交易商
当来自东瀛航路的华商应用特纳特岛的西班经纪东谈主和荷兰东谈主的对立从事贸易时，泰西航路的强大口岸也为华商提供了收购丁香的机会。 在《东泰西考》中，丁香出现时班达、亚皆(Aceh)和占婆。这些地区莫得一个是确切分娩丁香; 他们都是在亚洲的贸易蚁蚁合饰演了转运港的作用。在这些转运港，各式商品和东谈主群鸠合在一齐。
与特纳特岛不同，在这些口岸城市，丁香只是在强大交易商品中的一个，也因此，交换面容变得愈加各种。这是因为许多商品，包括丁香，并不是分娩腹地。为了购买不同种类的商品，来自不同场地的商东谈主不得不恭候其他商东谈主的到来，而他们的到达时辰又因为季风而永别甚大。为了应答这个问题，各式交易引子，举例银币和铅币，被平庸使用。 张燮对班丹（下港）的市集有如下形色：“下港为四通八连之衢，我舟到时，各州府未到，商东谈主但将本货兑换银钱铅钱。迨他国货到，然后以银铅钱转买货色。华船开驾有夙夜者，以延待他国故也。”
这意味着中国东谈主必须与这个口岸的不同商东谈主进行交易。 张燮也形色了这些贸易商的不同布景。 他写谈，这里有中国东谈主、原土商东谈主、印度洋来的商东谈主和新来的荷兰商东谈主， 除此以外，还有一个英国东谈主的贸易站(factory) 。因此，当阿姆斯特丹办公室警戒在班丹的荷兰东印度公司贸易站不要向中国东谈主销售丁香时，他们很可能也依然知谈，有许多其他欧洲和亚洲贸易商也在那边步履，中国东谈主不错从荷兰东谈主手中得回丁香，然后在合并个口岸转卖给荷兰东谈主的竞争敌手，从而从价钱相反中套利。尽管如斯，莫得笔据不错评释荷兰东谈主是当地丁香贸易的唯独供给方。张燮莫得翔实证实那边的丁香贸易，但他提到，荷兰带来的最舛误的商品是银币，而非丁香。
（五）中国东谈主的贸易和荷兰东谈主的联想
直到雷埃尔被科恩取代，荷兰东印度对马鲁古群岛和丁香贸易的全面驾驭最多只是一个“联想的”政策。挖苦之处在于，这种“联想”在很大程度上是始于从中国的两艘船舶。这两艘船舶给了其时驻防在班丹的荷兰东印度公司财务总长库恩一个机会，来品评东印度公司驻防在马鲁古群岛的主座。 他的投诉得到了十七位先生和阿姆斯特丹办公室的起劲支援，并激发了一系列敕令。这些敕令要求东印度公司雇员对通盘亚洲商东谈主采用欠妥协的派头。 然则，这些刚毅的门径并莫得得到总督雷埃尔的实践。而他也最终因此离职。
在通盘筹商中，中国东谈主被以为要和其他亚洲贸易商一样，应该受到相同的贸易收场。 东印度公司对中国东谈主、爪哇东谈主、马来东谈主和科林斯东谈主并莫得进行区别。通盘这些亚洲贸易商，包括中国东谈主的业务被统称为“腹地交易”（inlands handel/indigenous trade）。此外，即使是有条件地允许亚洲贸易商在班丹为中国市集采购丁香这一例外，也很快被取消。可见对像库恩和他在荷兰的支援者来说，中国东谈主和其他亚洲贸易商一样，都是属于对来往不承担资本，却享受来往利益的东谈主。因此，荷兰东谈主以为中国东谈主在滋扰荷兰在马鲁古群岛的业务方面，与西班经纪东谈主一样无益。
然则，从中国东谈主的角度来看，十七位先生和库恩筹商和联想的驾驭险些不会对他们的贸易产生首要影响。一个径直的原因是，东印度公司不可完好意思驾驭香料岛的贸易和香料在亚洲市集的畅达。从东瀛航路，中国东谈主不错同期与荷兰东谈主和西班经纪东谈主在特纳特到进行贸易; 从泰西航路，他们也不错在亚洲的中转港，如班丹、亚皆或占城取丁香。荷兰东印度公司尚无法确切限定这些贸易。
三、实践中的驾驭政策：华商算作妥协者（1618-1622）
（一）制定政策
在决定任命库恩为新总督的同期，荷兰东印度公司于1617年底还颁布了一项新法则，以法式亚洲的各项事务。该法则的标题是“给印度总督和印度理事会的指示”，该法则载有若干条件来阻止番邦商东谈主在马鲁古群岛的贸易，并法式荷兰东印度公司的离任职员在亚洲的贸易。该法则传达了一个了了的信息：只须东印度公司和东印度公司的前雇员才有权在马鲁古群岛进行贸易；而通盘番邦贸易商，包括中国贸易商，都不被允许。
根据这项法则，只须那些依然“精致和针织”地完成对本公司的工作的东谈主方才不错在亚洲央求“解放贸易”。他们需要为此向驻防在亚洲的东印度公司总督和理事会央求：“允许那些依然精致和针织地完成工作年限，并依然向[东]印度总督和理事会提交央求的东谈主，在[东]印度张开私东谈主的息争放的区域内贸易，但要受到合理的条件的收场。 [这种贸易]应被视为仍然有匡助和有必要，因此应不绝，但要处于下述条件和收场下。”
这种“解放贸易”被以为是有匡助和必要的，是因为这些原本是东印度公司雇员的贸易商被以为不错被用来取代亚洲贸易商向遍布亚洲的荷兰东印度公司据点供给必需品，并在马鲁古群岛为公司从事布疋贸易。就后者而言，他们只可从公司那边购买布疋和并只可向公司出售丁香。 这意味着这些所谓的解放交易践诺远非解放，而是受到公司的管理。因此，他们不可像中国东谈主一样在不同的交易对象和不同的交易市集之间进行套取利益。这极少在该法则第63条就有规矩：
在上述条件下，，他们过火后代将享受在米、西米、油、木柴、盐、动物和其他货色上的解放贸易，如果[这种贸易]属于上述及周围岛屿。此外，布疋，只须他们从以合理的价钱从公司而不是从任何其他东谈主那边得回的布疋。并以此从[东]印度东谈主那边购买丁香，肉豆蔻或肉豆蔻皮，[他们]不允许将它们卖给任何其他东谈主，或与敌东谈主、英国东谈主、法国东谈主或其他番邦东谈主交易。
在规矩了对所谓“解放贸易”的收场的同期，该法则也规矩了应当采用何种门径来勉强番邦商东谈主的贸易。开头，有一个条件要求总督和亚洲理事会在马鲁古群岛保留和守护一个船队，以便结巴番邦东谈主的贸易。
为了拿获俘虏，结巴番邦东谈主在马鲁古、安汶和班达的贸易，况兼为了对海上或陆上的敌东谈主形成任何可能的伤害，印度总督和理事应该长久制造和守护尽可能多的护卫舰，帆桨船和划艇……
其次，另一项条件授权总督和亚洲理事会“低廉施行”下令用布疋而非现款来支付士兵薪水，以防止银币流失到番邦商东谈主手中。“对于不绝用布料，有一些金色黑点，支付士兵，这些东西使番邦商东谈主不可对[公司]形成浩大耗损，并以其他合适的方式，来结巴番邦商东谈主在马鲁古、安汶和班达的贸易；总督和印度理事会应根据时辰和情行，酌情决定发出这样的敕令，因为他们对公司最有意。”
这两项用以打击番邦商东谈主在马鲁古群岛的贸易的门径，其实和库恩上头提到的磋磨存在关联：第一项是径直阻止这种贸易，第二项是用布而不是现款支付士兵，以便波折从当地市集挤压这些亚洲贸易商。总体来讲，荷兰东印度公司的董事诡计了一个看似全面的磋磨，用自身限定的所谓“解放贸易商”来替代、闭幕在马鲁古群岛步履的番邦贸易商。但当库恩的管理下，这样的磋磨的确不错实施吗？
（二）事与愿违
不恬逸的是，库恩上台不久，这些政策就被评释是不切践诺的，并受到严厉的品评。正如当年库恩对雷埃尔所作念的那样，这次库恩的品评者径直绕过库恩来向十七位先生投诉，并迫使他们对库恩采用行动。在这些品评中，范·哈根（Ver Hagen）舟师上将和赫尔曼·范·斯普尔特（Herman van Speult）主座的答复比较收效地劝服了十七位先生。
范·哈根和雷埃尔一样，是库恩驾驭政策的主要反对者。他的投诉是对于安汶，因为公司闭幕亚洲商东谈主形成了安汶短少品性好的米。这个问题受到了十七位先生的关心。他们因此写信给库恩，建议他允许亚洲贸易商带品性好的米到这些岛屿：
范·哈根告诫咱们，闭幕马来东谈主、科林斯东谈主、爪哇东谈主和其他[东]印度东谈主将会至极远程，咱们的东谈主将因此把事情遭砸。他以为（根据他的判断）最佳的收场是，咱们像畴昔发生的一样，不要把坏的米送到安汶、或在那边底下的场地，而是完好意思精致的白米。 他信托要这样作念的话，那么上述的爪哇、马来东谈主和科林斯东谈主将要留在那边。你也应该允许这样作念，因为公司的利益将最需要这样作念。（1619年5月1日，van XVII naar Coen，Per Goede Hope）
这意味着荷兰东印度无法装置原磋磨使用自身的“解放贸易商”来供应食物，因为这些东谈主供给的食物——比如大米——品性欠安。事实这些荷兰“解放交易商”也不可能在如斯短的时辰内创建一个自身的亚洲交易蚁集。东印度公司在马鲁古群岛过火隔壁的假寓点，举例安汶，就成为这种不现实政策的受害者。临了东印度公司的董事会也只可要求库恩重新允许亚洲贸易商在这些场地进行贸易。
斯普尔特是在1618年至1625年间就任安汶的主座。他追忆的是库恩的政策将带来另外一个危机的后果——兵变。其原因即是前边提到的将士兵的薪水由现款改为布疋和食物。为了幸免发生致命的叛变，十七位先生要求库恩严慎地处理这个问题，并让士兵们自身选拔是以现款如故以布疋算作薪水。
中尉主座赫尔曼·范·斯普尔特在他的信中也提到，他以为合股公司最佳如故让士兵限定自身的资本，...咱们建议你和[东]印度理事会赐与合适的指示给这些士兵，公司不错确保他们的条件，并确保只会对他们带成最小损伤。尤其是要防止由于支付士兵支付布、食物、和其他必需品，而非现款所带来的兵变。咱们以为，对于那些需要现款的东谈主，咱们付给现款，对于那些要求布料和其他的东西的东谈主，咱们以合理的价钱[折算]付给他们这些东西。最舛误的是，咱们要赐与士兵们选拔。（1619年5月1日，van van Vane naar Coen，Per Goede Hope）
因此，无论是用荷兰“解放贸易商”来替代亚洲贸易商供应货色的政策，如故用布料而不是现款支付士兵的政策，最终都无法实施。库恩算作这些政策的倡导者，堕入了一个逆境。现时，他不得不想方设法更正自身的虚假。
（三）让中国东谈主来赞理
贬责决议最终以一种挖苦的方式出现，率先受到库恩束缚虚拟的中国贸易商，现时却成为库恩的救命稻草：
如果马鲁古、安汶、班达和其他东部群岛的原土贸易商不可被闭幕的，咱们以为不错在中国贸易的匡助下，扶植另一个贸易接济来为安汶城堡[工作]。因此咱们将会得回精致的利润，正如依然运行的那样。（1622年9月6日，per Leeuwinne， van Batavia 06/09/1622 naar Texel 19/05/1623）
在合并封信中，库恩部分阐发了他的情理。 他以为，公司前雇员，如水手和士兵，不可充任荷兰隶属国的假寓者和贸易商的脚色，因为他们主要受过飞行和战斗的培训，而非买卖；与此同期，来自班丹、亚皆、苏拉特、科罗曼德尔(Coromandel)、马打蓝(Mataram)和通盘其他场地的穆斯林商东谈主也都是试图应用公司为自身赚钱的东谈主;只须中国东谈主真挚和合理，不错匡助公司减轻包袱和得回利润：
士兵和船员不得当，是因为他们是被用来帆海与战斗。因此，你不可依赖于这些勤苦制造者，他们只是因为咱们情行需要而被赐与解放。班丹的头领、亚皆的国王、苏拉特、科罗曼德尔、马打蓝和通盘其他摩尔东谈主，则正试图让咱们在海上为他们飞行...(1622年9月6日， per Leeuwinne， van Batavia 06/09/1622 naar Texel 19/05/1623)
但是，这样一个戏剧性的改换又是如何发生的呢？咱们将回到库恩取代雷埃尔的那一年。在那封指定库恩为总督，并敦促库恩采用行动打击亚洲贸易商的信中，十七位先生也同期建议要在马鲁古群岛过火左近岛屿安置中国外侨：“对于在安汶扶植买卖，尤其是在班达……咱们但愿……你用中国东谈主来终了进一步的外侨。”（1617年10月25日， van XVII naar Coen，Per Tholen，van Wielngen 07/11/1617 naar Bantam 30/04/1618）
然则， 问题是十七位先生为何选拔了中国东谈主，而不是其他东谈主来进行殖民呢。在这极少上，在前述法则的条件中咱们不错找到更多的踪影：“为了使尼拉（Neira），博罗埃（Poulo Aij）和其他无论是在班达、安汶或马鲁古地区——这些地区短少住户可来收货作物——的地盘得回弥漫的东谈主口，总督和（东）印度理事会需要履行其责任，来获取和劝告我国的解放民，以及来自其他国度——主如果一些中国东谈主家庭——来在这些岛屿上居住。因为中国东谈主勤勉、能耐劳况兼莫得武装，因此无谓咱们追忆。他们永远都不会不屈和使自身成为这些地盘的主东谈主，如果咱们老是很好地着重，使通盘得办公室都由最超卓和颖异的自身东谈主来工作。”（1617年8月22日，Instructie voor den Gouverneur en de Raden van Indie）
因此，在库恩上任之前，在荷兰东印度公司体系里面就依然形成了一种共鸣，即中国东谈主是勤奋和和平的东谈主，因此不错成为东印度公司在马鲁古群岛行政管理下的精致住户。但是这种偏好中国东谈主的不雅点，在荷兰东谈主中是如何形成的呢？这个问题依然超出了本文的范围。笔者以为一个可能的解释是，中国和荷兰之间的某些妥协可能在这之前依然存在。在这中间一个舛误的东谈主物是恩浦（Inpo）。恩浦是一个舛误的中国商东谈主，他与荷兰东印度公司有着至极紧密的关系，况兼应该是第一个改信荷兰新教并到访荷兰的中国东谈主。他在1612年傍边从北大年（Patani）移居到荷兰东谈主在马鲁古群岛的总部——安汶。但是，两年后他就在那边归天了，因此并莫得机会参与自后的一系列的筹商。另一个解释是，马鲁古群岛里面的一些列变化也波折地惠及了中国东谈主。正如安达雅和克纳普所提到的，马鲁古群岛其时的伊斯兰化进度是荷兰东印度公司所濒临的一个难办问题。从荷兰东谈主的角度来看，领有穆斯林布景的亚洲商东谈主更有可能与马鲁古群岛腹地的穆斯林总揽者而不是荷兰东谈主妥协。而在所谓的亚洲商东谈主中，除了中国商东谈主以外，其他绝大部分都是穆斯林商东谈主。因此，中国东谈主，而不是其他亚洲商东谈主，最终成为荷兰东印度公司的选拔。
除此以外，咱们还要商量通盘大阵势的变化。自从库恩在1618年景为总督以来，荷兰东印度公司的策略重点依然从马鲁古群岛转动到爪哇岛的西端：巴达维亚。巴达维亚城由库恩于1619年扶植，并取代了位于马鲁古群岛南部的安汶成为了荷兰东印度公司在亚洲的总部。正如包乐史所筹商的，从一运行，库恩就挑升与中国东谈主在巴达维亚妥协，因为他的磋磨是使巴达维亚成为一个大的转运港，以眩惑中国贸易商到此贸易。因此中国外侨在这个城市长久阐述着至关舛误的作用。这意味着，沿着泰西航路，荷兰东印度自1619年起就依然海涵中国商东谈主赶赴总部。比较之下，库恩对沿着东瀛航路贸易的中国商东谈主采用了完好意思不同的政策。在他任职时期，他延续了他的前任的政策，即束缚叮属舰队到中国和马尼拉之间的水域，以结巴中国东谈主与西班经纪东谈主的贸易。这种封闭也会侵略马鲁古群岛和中国之间经由东瀛航路的研究，因为这条阶梯必须通过马尼拉。这两种不同政策的概括收场可能是，中国和马鲁古群岛之间的研究会越来越倾向于荷兰东谈主限定的泰西航路。
我以为，在这些成分的促成下，上述妥协最终出现。为了饱读舞中国东谈主沿着泰西航路飞行并赶赴马鲁古群岛，库恩逐步向华商灵通了安汶和巴达维亚之间的水域 。在1619年12月8日，当范哈根答复安汶大米紧缺时，库恩批准任命又名中国东谈主，让他从望加锡运输大米和中国外侨到安汶。 1620年2月28日，库恩叮属一艘荷兰船去苏姆巴瓦（Sumbawa）的比马（Bima），将在那边的中国船只带到安汶，并同意中国东谈主，在他们的船抵达安汶后，他们不错选拔回到中国。
（四）丁香在中国成为一种前锋消用度品
资格这样一轮辩说和更始，莫得改变的是，中国东谈主任然被允许飞行到马鲁古群岛进行贸易，但他们梗概因此获取丁香吗？表面上，他们不可，因为荷兰阻止马鲁古群岛当地东谈主销售丁香给荷兰东印度公司以外的任何贸易商。然则，正如库恩也曾所悔怨的，当亚洲商东谈主的船只仍被允许投入马鲁古水域时，荷兰东印度公司其实是无法实践这项规矩的。此外，即使在荷兰东印度公司里面，高层也依然意志到在亚洲市集对丁香销售的舛误性，因为此时的欧洲丁香市集依然被不同的供应商所等分和况兼依然供过于求。
1621年，荷兰和英国达成了在欧洲等分丁香市集的契约，因此两边不再梗概像以往那样在欧洲丁香市集大力彭胀。丁香的过量供应成为了荷兰东印度公司的一个新问题。为了找到他们丁香的新市集，荷兰东印度公司破除了早期对于阻止销售丁香给亚洲东谈主的敕令。违犯，这种贸易现时受到饱读舞。 1621年3月4日，十七位先生示知库恩：
马鲁古、安汶和班达的上述作物[丁香，肉豆蔻和肉豆蔻]的过剩或剩余部分应由任一公司[荷兰东印度公司或英国东印度公司]在[东]印度分销，但是要按照一个统一的价钱。然则，为了两家公司的利益，[这些作物]不允许被以低于这个价钱出售。这一个价钱也应该合理地高，以致不可能被落入其他东谈主手中，以致于他们不错在欧洲以低于两家公司的价钱销售而得回利润。（1621年3月4日）
尽管自后荷兰和英国之间的这项契约并莫得被付诸实施，但是在亚洲市集销售丁香的许可却并莫得被战栗。从郑维中庸包乐史的研究中不错看到，在17世纪，荷兰东印度分别在台湾、中国东南沿海和巴达维亚向中国商东谈主出售丁香。包乐史还援用过一项舛误统计数据：在1694年，公司向21艘中国商船和1艘葡萄牙商船出售价值23万581 荷兰元（rixdollars）的货色，其中有2万5150元是丁香。 事实上，在货值上，丁香亦然这其中仅此于胡椒第二舛误的货色。
基于已有材料，咱们不可能断言在此时期有些许丁香被卖到中国，因为许多交易是未公开的。然则从破费的角度来看，在17世纪初的中国，丁香依然不再是额外稀缺的商品。违犯，它依然成为诸多前锋破费品中的一种。这些破费品撑持了17世纪初江南蕃昌发展的物资文化。这个蕃昌发展的时期被卜正民比作是明朝的夏天，即一个见证了“表层闻东谈主、地面主和富余商东谈主”前所未有的“文化色泽、改进的想法和无穷的乐趣”的期间。丁香的破费是这个大历史中尚未被触及的一个面向。
1641年，一册香谱被一位居住在扬州的文东谈主周嘉冑编撰并出书。这本书（《香乘》）是中国香药史的一个舛误里程碑。其因有二：第一，它是近代早期在中国出书的内容最为丰富的香谱； 第二，它亦然明代最舛误的一册香谱。作家本东谈主的身份并不了了，周嘉胄即无官职，也莫得留住驰名的体裁作品。他之是以有名，是因为他所掌抓的破费香药和装裱书画的学问。这两样都是其时文东谈主心爱的破费步履。根据这本书的序言和跋文，周嘉胄是在1618年完成了该书的第一稿，然后花了二十多年时辰来修改和补充；这本书最终在他的一又友的匡助下出书于1643年。
人妖sm丁香出现时这本书的诸多章节中，不外最主要如故汇注于两卷：“凝聚花香”（东谈主工交融的香药）和“熏佩之香”（日用指导的香药）。“凝聚花香”中有45方需要用到丁香，而“熏佩之香”则有35方用到丁香。在这些配方中，丁香与其他香药混杂，以通过熏蒸或一稔来创造别国情调的香味。这种情形已然与15世纪中世天差地远，彼时即使明朝宗藩和苏丹也遮拦易找到丁香来养息自身母亲疾病，而此时丁香却已成为文东谈主中无边破费的一种前锋用品。其时许多丁香的破费者，像这本书的作家那样，只是平方的文东谈主，而非高官显要。
（五）走向奇怪的驾驭
当中国船只束缚地拜访马鲁古群岛，而丁香束缚地流向中国时，荷兰东印度公司里面的这一系列筹商似乎对中国贸易莫得产生任何影响。但是，如果咱们比较中国贸易商与其他亚洲贸易商在这场筹商前后的地位，就会发现情况依然变得判然不同。
在库恩取代雷埃尔之前，通盘的亚洲商东谈主都不错到马鲁古水域进行所谓的腹地贸易。这些贸易商之是以梗概得回浩大的利润，不仅是因为他们不错出售布疋和购买雅致香料，而且是因为西班经纪东谈主和荷兰东谈主之间的来往歪曲了这些地区的商品价钱并带来了大量的银币。正如库恩所指出的，为了弥补来往的浩大资本，荷兰东印度公司必须在这片水域采用驾驭政策。但是这个驾驭政策的收场是，马鲁古群岛腹地市集和天下市集上的香料和布料的价钱差被愈加扩大和歪曲。这种被歪曲的价钱，为亚洲贸易商 （如华商）创造了很大的套利空间，不外前提是他们得有办法在这些不同的市集间套利。
库恩和十七位先生一运行试图闭幕通盘这些交易者。他们以为，只须结巴亚洲船只飞行到马鲁古群岛，并用自身的解放贸易商代替它们，并向士兵提供布料和食物而非现款，马鲁古群岛就不错终了一种自力重生，而公司则不错完好意思限定雅致香料、布料等舛误市集。 然则，这样的磋磨从一运行就注定难以收效。无论是库恩如故十七位先生都莫得确切驻防在马鲁古，他们只是根据纸面的答复作念出这样的决定；比较之下，径直负责马鲁古的官员，如雷埃尔和范·哈根都激烈反对这种政策，因为他们知谈这样的政策并作假际，而且将不利于公司在马鲁古群岛的业务。
比及库恩上台并运行实践这些政策时，他自身也判辨到这样的政策会很快失败。因此库恩必须找到某些妥协者来弥补这些问题。中国东谈主恰恰被选拔来承担这样的脚色，因为他们在库恩成为总督之前依然得回了荷兰东印度公司的好奇。因此，库恩饱读舞中国东谈主搬到马鲁古群岛。天然一运行，咱们并不了了他们能否在那边从事贸易。正如1621年11月23日库恩所敕令的那样，荷兰解放贸易商和中国东谈主都不应该被允许装载布疋从安汶飞行到特纳特贸易。但从耐久来看，库恩逐步在赐与华商越来越多的特权，以便开脱马鲁古群岛对其他亚洲贸易商的依赖。这样的政策在接下来的几十年中受到各式修正，但直到1650年代，荷兰东印度公司仍宝石只允许巴达维亚的住户和中国东谈主赶赴安汶和班达飞行。直到1672年，中国在马鲁古群岛的香料私运步履，才最终成为当地荷兰住户的借口，他们迫使东印度公司阻止中国东谈主飞行到马鲁古群岛。
事实上，柯恩的最终妥协种植了一种奇怪的驾驭。这种驾驭这使得华商处于一个有意的位置。他们不仅不错应用价钱相反来套利，而且也不错应用轨制的相反来套利。不同于原本的情况，中国东谈主依然不再是平方的亚洲贸易商中的一群，荷兰东印度公司一系列更始赋予了中国东谈主特殊的上风，即他们有一种事实上的特权来回避驾驭的影响。一朝荷兰饱读舞中国东谈主在马鲁古群岛假寓，并赐与他们在那边飞行和贸易的特权，阻止香料和布贸易的规矩将不可能被确切实践。而这也正是荷兰解放贸易商在接下来几十年里反复悔怨的极少。这些荷兰解放贸易商和华商比较，则短少华商这样一个难以捉摸和复杂的东泰西贸易蚁集。这个蚁集不错让华商一方面应用荷兰东谈主赐与的特权获取利益，另外一方面又不错让华商在荷兰东谈主的蚁集以外寂然运行自身的贸易。
这种奇怪的驾驭反应了荷兰东印度公司一个的逆境。在17世纪早期的马鲁古群岛，莫得中国东谈主赞理，东印度公司就不可能闭幕其他亚洲商东谈主，把所谓的驾驭政策付诸实践；但一朝与中国东谈主妥协，他们所谓的驾驭就出现一个浩大的罅隙。这个罅隙建设了一群难以捉摸的中国套利者。
论断：妥协为名，套利为实
在今天的商品交易市集上，如果某一轨制规矩了对某一商品的驾驭，并因此带来市集价钱的歪曲，那么就会有一些交易商通过各式面容来来回避这项轨制，并应用价钱相反而从中受益。这种作念法每每被称为“套利”或“轨制套利”。从这个角度，我以为咱们不错重新念念考华商如安在17世纪初的香料群岛成为了荷兰东印度公司最早的“妥协伙伴”。
在16世纪晚期和17世纪初的这段时辰内，中国东谈主和荷兰东谈主都各利己了雅致香料来到马鲁古群岛，但他们有着天差地远的布景。中国私营贸易商刚刚开脱了耐久以来以海禁为花式的王朝国度对香料贸易的驾驭，并在中断不详两个世纪之后，于1560年代运行逐步重新出现时马鲁古群岛。荷兰东印度公司则是一家在17世纪初由新生的荷兰共和国确立的公司，其方针是挑战伊比利亚东谈主在欧洲市集上对香料贸易的驾驭。他们试图要在马鲁古群岛扶植全新的递次。
从率先的情况来看，荷兰东谈主到达马鲁古群岛践诺上是为中国贸易商在这片水域提供了一个新的交易对象。需要着重的是，其时的马鲁古群岛其实亦然荷兰殖民势力和西班牙殖民帝国对峙的前哨。其中位于马鲁古群岛北部的特纳特岛，就同期有荷兰东谈主和西班经纪东谈主的驻军。为了争夺这一地区，这两大殖民势力带来了大都的现款来支付驻军的薪水、预防工事的构建、和舰队的珍惜。通过与他们交易，中国东谈主得回了可不雅的利润，以致中国东谈主还被张燮纪录为促成这两大欧洲强权休战的中间东谈主。
然则，由于中国船只束缚到达马鲁古，荷兰东印度公司的现款也束缚地流入华商的手中。这成为其时的身为司帐总长的库恩向十七位先生投诉的借口。库恩的投诉激发了一系列的后果，十七位先生运行怀疑中国东谈主以过火他番邦贸易商不仅在马鲁古群岛赚取现款，而且还在偷运香料。但是十七位先生所下的闭幕通盘这些番邦贸易商（包括华商）的指示并未被其时身在马鲁古群岛的东印度公司总督——雷埃尔——实践，因此库恩被任命为新任总督来取代雷埃尔的位置。
在十七位先生的授权下，库恩在上任之初扩充一个刚毅的驾驭政策，以排斥任何番邦商东谈主从公司的香料驾驭中赚钱的可能。然则，这种作念法本身则进一步割裂了马鲁古群岛和天下市集的研究，并形成了马鲁古群岛必需品的紧缺。这激发了马鲁古群岛当地官员的一系列责备。这些责备引起了十七位先生的警惕，因此他们运行迫使库恩寻找新的办法来松开这些矛盾。
为了使驾驭政策可行，库恩不得不进行妥协，而他妥协的对象恰恰即是中国贸易商。中国东谈主从一运行就依然被荷兰东谈主视为他们隶属国的联想假寓者。而库恩则进一步逐步授予华商不错在马鲁古水域进行贸易的权柄。与此同期，其他亚洲贸易商则仍然被排除在外。这种政策的改变，不错被以为是“妥协关系”的形成。不外从另外一个角度来看，其实即是库恩试图应用一些易受管制的套利者（中国东谈主）以取代难以受管制的套利者（其他亚洲贸易商）。
天然咱们莫得另外一个雷同《东泰西考》的著述来告诉咱们，华商在库恩的管理时期如何不绝在马鲁古群岛开展贸易。但是从荷兰东印度公司的各式文献中，咱们不错很了了地看到，亚洲的贸易商（不管他们是中国东谈主或其他东谈主）只须有机会在马鲁古群岛进行贸易，就会从事各项香料的私运步履。在这种情况下，中国商东谈主和其他亚洲贸易商之间的要道区别是，在库恩管理之前，他们都不错通过避让东印度公司的监管，从许可或者不被许可的贸易中获益，因为他们都被允许在马鲁古海域飞行和贸易。但在库恩上任之后，一个新的轨制逐步形成。这个轨制只允许华商有机会飞行到这篇水域，因此也就只须华商有机会从事这些步履。
临了，咱们还不错比较一下马鲁古群岛和巴达维亚的情况。克纳普在他对安汶市的研究中指出，安汶的中国东谈主受到荷兰当局的各式收场，其在当地的作用并莫得像包乐史所研究的巴达维亚华商那么舛误。我以为这种相反的一个启事在于，在本研究时期荷兰东印度公司的政策有过一次大的转向。在库恩的管理之前，荷兰东印度的总部位于马鲁古群岛的安汶，因此东印度公司的利益重点也在这里。然则，自从原本就驻防在爪哇岛西部的库恩晋升为东印度公司总督后，东印度公司的行政和利益中心都从马鲁古群岛迁徙到爪哇岛西部地区。而巴达维亚的兴起也正是这种转动的收场。陪同这种地舆位置变化的是交易模式的变化。在库恩上任之前，东印度公司的中枢问题是驾驭从马鲁古群岛到欧洲的雅致香料的贸易，但是一朝库恩在爪哇西部确立了新的中心——巴达维亚，以巴达维亚为中心的亚洲区域内贸易就变得越来越舛误了。
因此，耐久来看，两者出现了不对。在马鲁古群岛，荷兰东谈主和中国东谈主之间的妥协更像是一个妥协，这种妥协容纳华商算作套利者，以便使荷兰东谈主的驾驭政策看起来可行。中国商东谈主的作用被收场为辅助性的，即在马鲁古群岛和巴达维亚之间的水域间为公司的据点供应食物、必需品和布料，而不是在马鲁古群岛和中国之间进行大边界的雅致香料贸易。比较之下，荷兰东谈主扶植巴达维亚的一个初志即是为了眩惑中国贸易商，以便与中国市集扶植研究。华商的贸易在这个城市不是起辅助作用，而从一开就有着中枢的地位。简而言之，在马鲁古群岛的妥协关系的舛误性在于，通过这种妥协，华商在巴达维亚和马鲁古群岛之间的印尼群岛区域内贸易占据了上风；而华商和荷兰东谈主在巴达维亚的妥协则将匡助华商终了在通盘亚洲贸易上的上风。
[本文经作家授权发布。原载《大家史批驳》第十二辑，北京：中国社会科学出书社，2017年，第45—85页。审视从略。]
徐冠勉《奇怪的驾驭：华商如安在香料群岛成为荷兰东印度公司最早的“妥协伙伴”（1560年代—1620年代）》.pdf日本 男同